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颜值经济已成市场又一个风口

2019-11-25 07:50

■宋清辉

2018年以来,不同职业品牌与传统化装品企业混搭,推出各类跨界产品。例如故宫口红、泸州老窖(000568,股吧)香水、大白兔奶糖味唇膏、六神花露水风味鸡尾酒等。这些美妆产品因为交融了传统文化IP,遭到年青消费集体的喜爱,在2019年天猫“618”的110个破亿品牌中,六成是国货品牌。在笔者看来,国货走红的原因,除了与国内化装品企业逐步探索出了合适本身开展的品牌定位、途径拓宽、营销策划等要素外,还有新一代顾客消费观念发生变化的原因,当时有越来越多的顾客乐于承受国产化装品品牌。

但关于特定的人群来说,状况或许会有所差异,例如95后乃至00后顾客或许仅仅图一时新鲜,过一段时间之后,就会存在审美疲劳。审美疲劳之后,这些潮牌国货的消费需求就难以耐久。一般来说,美妆产品的生命周期是一年左右,关于传统国货品牌来说,要想真实赢得顾客的信任并不简单。特别是国产化装品牌企业对高端范畴的抢夺仍爱莫能助,究竟面临外资品牌多年堆集下的品牌、研制和途径等优势,国内企业依然暂时难以企及。

一直以来,外资品牌在一二线城市的高端商场上占有着独占优势位置,但跟着三四线城市消费水平进步,一些本乡品牌也在下沉商场建立了出售网络。据笔者调查,一二线城市的美妆商场根本现已饱满,这意味着三四线城市将会成为美妆经济的新增长点。现在,跟着三四线城市全体消费的兴起,三四线城市的美妆消费出现质量消费、体会消费和赶超消费的新特点,在一二线城市常见的中高端产品,在三四线城市也举目皆是,消费才能不容小觑。

面临正在兴起的化装品商场,一些国产品牌期望与外资品牌竞赛,取得更多商场重视,纷繁跨界,推出各种新品,但重营销、轻研制是现在国内化装品企业的通病。未来,国产化装品品牌企业应在研制、创新和人才方面加大投入力度,在做好亲民产品的一起,发力高端化装品商场,以完结产品包围。

另据了解,现在许多化装品自有品牌的毛利率能够到达70%以上,不过在高毛利率之下,化装品公司的净赢利并没有外界幻想的那么高。因为绝大部分的钱终究并非为化装品质料或许研制买单,钱都大部分都花在了广告营销、明星站台等上面。营销费用向来是化装品职业的本钱大头,营销也不仅仅是广告等费用,还包含门店和货架的铺设等。以一款40ml价格为320元的化装品举例,最终涂抹到脸上的或许仅为40-50元,有75元是花在包装上,还有63元则花在了广告费用上面。最具代表性的化装产品当属口红,10元左右的原材料本钱,能够卖出超越原本钱10-20倍的价格,赢利相当可观。

有计算数据显现,在化装品范畴口红归于榜首单品,口红在网上的热度也远高于其他品类。实际上,除了口红之外,化装品还包含面部护理和保养产品等很多细分商场。因为口红单价较低,需求度较高,消费集体也没有性别之说,有不少男生也直接买来自己用。可见口红是化装品范畴最简单完结跨界营销的产品,这也是一些企业扎堆跨界入局口红的主要原因。往后,跟着商场化装品牌推出新品的节奏加速,竞赛趋势将会越来越剧烈,产品同质化亦会随之加重。化装品企业要想满意不同年龄段的顾客的偏好好不容易,例如被“自我特性”加持的95后、00后,喜新厌旧、偏好多变,口味难以捉摸,需求下功夫跟上他们的“善变”。

此外,跟着互联网偶像带动以及社会容纳度进步,当时我国的男性化装品消费商场来势汹汹,正在日新月异地开展,成为商场掘金新商场。笔者调查到,商场上各大化装品牌简直都开端推出男人护肤美妆产品,商场竞赛亦随之逐步加大。据清晖智库计算,2018年,全球男人美妆商场的规划高达1000亿美元。跟着男性美妆商场的规划越来越大,估计在不久的将来,乃至将会超越女性美妆商场。在颜值经济大迸发的当下,越来越多的男性护肤认识激烈觉悟,变得越来越爱美。