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跨境购促销探索新模式

2019-12-02 07:40

本报记者袁璐

躲得过“双11”,躲不过“黑色星期五”。作为西方的传统大促节日,“凯发下载黑五”数年前就已成为跨境电商最有标志性的促销节点。但跟着国内跨境购渠道推出大幅扣头,我国顾客对西方传统“黑五”的热心不断降温。

海外视频直播“云逛街”、网红现身保税仓带货、奥秘产品打包成“盲盒”卖……为了让本年“黑五”的场子再热起来,海外品牌与国内电商渠道加快链接,各大跨境购渠道使出浑身解数搞出新花样,就连“战场老将”亚马逊也挑选联手初次入局的拼多多,以求取得更多流量。

国内跨境购带走“黑五”热度

时针拨回2014年,当亚马逊“黑五”海外购物节第一次出现在国内顾客视界中时,“双11”是“剁手狂欢”中的肯定主角。5年往后,国内跨境电商的鼓起,让顾客逐步了解起“黑五”,将其视为另一个重要的“买买买”节点。

“海外渠道本年的打折促销力度的确不错,但能‘剁’的手总是有限。”国贸白领小月向记者慨叹,在“双11”的高频促销下,本年自己对传统“黑五”不为所动。“光是‘买廉价’已不行吸引人,新玩法才干有爱好。”

海外渠道价格优势的损失、等货周期较为绵长,让市民安妮益发犹疑。“曾经喜爱在lookfantastic上买美妆、iHerb上买保健品、尼曼百货买大牌、梅西百货买日用品,它们不只有大促,还能直邮我国。”安妮说。但近两年她发现,这些渠道给出的扣头并非“最优解”。以小棕瓶眼霜为例,海外渠道的最低价是354元,但在国内跨境购渠道300元左右就能下手,发货时效更快。

天猫世界直营许诺假一赔十、苏宁全球购海外原产地直接收购、京东全球购推出自营纸尿裤奶粉正品质量确保险……国内跨境购不断引进的正品保障机制,进一步引导习气海外购的顾客转向国内电商渠道。

足不出户尽享全球特征产品

2684亿元!2019天猫“双11”全天战绩,让海外品牌无法忽视我国市场的强壮购买力。借着“黑五”促销关键,越来越多的海外新品加快与电商渠道链接,希望能借此进入国内。

零售版人造肉、植物鸡块、瑞典植物冰淇淋、生巧克力、美国加州鲜奶……本年天猫世界在“黑五”推出跨境冷链服务,进一步协助海外商家将新鲜冷链食物带进我国市场。此外,本年天猫世界还有“黑五”狂欢节,引进欧美日韩等70多个国家、2500多个抢手品牌参加,其间40多个知名品牌首发独家新品。亚马逊我国联手的海外品牌数量也非常可观。“本年‘黑五’,亚马逊海外购调集亚马逊美国、英国、日本和德国四站之力,为我国顾客奉上近千万款超值海外尖货,其间专门为我国市场推出定制扣头的世界品牌就达60多个。”亚马逊有关负责人表明。

国人购物车日益全球化,各跨境电商渠道的竞赛厮杀也益发剧烈。亚马逊早在11月6日就发动“黑五”促销,将“黑五”海外购物节周期延至史上最长。天猫世界、苏宁世界、京东全球购、洋码头、拼多多均跃跃欲试,参加这场跨境电商战。

海淘直播成为新亮点

现在的“黑五”,正不断靠近我国顾客的习气,有了更多我国特征。

“本年洋码头组织了数千场海外现场直播,遍及全球18个国家。顾客经过视频直播完成‘云逛街’,指尖滑过一个个直播间,就能一站式购全球。”洋码头直播负责人周颖如表明。洋码头还推出年轻人喜爱的“盲盒”玩法,顾客可直接按价位购买“黑五盒子”,随机取得海外产品,收成意外之喜。

死后的货架堆满各色产品,全国汉语桥冠军、来自澳大利亚的贝乐泰在仓库内直播给人敷面膜……直播弹幕瞬间急速增加,面膜抢购一空。本年“黑五”,天猫世界把直播间直接搬进保税仓,3小时的直播卖出30万单。经过保税仓里实地实景的直播,顾客能够愈加直观了解进口产品。

面临多方渠道的“黑五”围歼,亚马逊挑选联手初次入局的拼多多,企图抱团取暖。亚马逊在拼多多开设了一家快闪店,运营至12月底,供给来自海外的千余种产品。“拼多多上售卖的亚马逊产品将确保产品的真实性、价格的竞赛力,而且便利运送。”一位来自亚马逊的高管表明。

“跟着跨境电商形式的遍及以及国内顾客关于海外优质产品的需求不断提高,‘黑五’正增加越来越多的我国特征。”电子商务研讨中心主任曹磊表明,国内顾客对“黑五”大促不再局限于猎奇与单一化消费,正向日常性消费改变,而“我国式黑五”也成为海外品牌提高成绩的重要窗口。