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玻汾、绿瓶西凤接连传出提价,高线光瓶酒市场硝烟四起

2020-05-13 09:01

继玻汾终端价格上调后,西凤高线光瓶酒产品绿瓶西凤盒装系列也于近来传出提价音讯,估计零价格有望打破50元/瓶。而继五粮液(000858)、泸州老窖(000568,股吧)、舍得酒业(600702,股吧)后,金种子酒(600199,股吧)也在近期推出光瓶酒新品“种子纯洁”,确定48元-99元价格带。一时间,高线光瓶酒商场硝烟四起。

有剖析以为,光瓶酒商场已完结晋级,价格天花板进一步举高,因而不断招引大品牌入局。而30元-100元价位段的高线光瓶酒抗危险周期和才能都十分高,对企业、经销商、终端商、酒业合作伙伴来说,都是十分重要的战略挑选。

价格带晋级

有音讯称,自5月15日起,西凤酒绿瓶盒装系列出厂价将上调20%以上,终端供货价同步上调25%-30%。对此,西凤酒宣传部门5月11日回应新京报记者称,现在没有见到调价文件,但部分产品价格的确会有调整。

新京报记者注意到,现在电商途径所售55度500ml高脖绿瓶西凤单位价格在39元到50元之间。如调价事实,则绿瓶西凤零价格将有望打破50元,进入高线光瓶酒队伍,并在价格带上与玻汾迎来正面竞赛。

自4月1日起,山西汾酒(600809,股吧)出品的53度玻汾终端供货价就由480元/件上调至504元/件,开票价同步上调15元/件。关于玻汾调价,山西汾酒方面表明不做任何谈论。据知情人士了解,作为高线光瓶酒代表,玻汾在超市、便利店的商场价终年维持在每瓶40余元,餐饮途径价格略高,但也只要50多元,厂家乃至一度赔钱来卖。

在酒业剖析师蔡学飞看来,此轮光瓶酒提价契合我国白酒品牌化、质量化的大趋势,即“去掉包装喝好酒”,进步产品性价比。

2017年曾经,光瓶酒一度是白酒职业“低端”“廉价”的代名词,老村长、龙江家乡等产品零价格长时间徜徉在10元以下,小郎酒、江小白、泸小二、牛栏山等产品会集在20元区间。现在,光瓶酒商场已完结品牌晋级,10元以下低端产品根本消失,主流光瓶酒会集在16元-22元价格带,28元-35元的高端产品现已呈现,部分光瓶酒乃至能卖到几十元、百余元,“都是大厂的光瓶酒在做,许多小厂产品如黑土地、龙江家乡等现已根本没有了。”

大品牌参加高线光瓶酒队伍

事实上,一向主打“民酒”定位的牛栏山,已协助母公司顺鑫农业(000860,股吧)完成了白酒百亿营收方针,令近几年不断追逐高端、次高端商场的区域酒企看到了另一种可能性。而不断上移的价格天花板正招引更多品牌参加高线光瓶酒队伍。

早在2018年,五粮液就推出了高级光瓶酒产品“友酒金樽”,主打团购和自饮商场。2019年,泸州老窖首款高线光瓶酒“白瓶”上线天猫商城,单位价格高达298元;同年10月,舍得酒业也推出首款高线光瓶酒——沱牌特级T68,零价格定为68元。

本年4月30日,金种子酒举办“种子纯洁”高线光瓶酒线上发布会,确定48元-99元价格带。而不久前,金种子酒已推出高线光瓶酒产品“颍州纯洁”,主打“纯粮酒”“零增加”等概念。

北京和君咨询合伙人、酒水事业部总经理李振江在此次金种子酒发布会上剖析指出,30元-100元价位段的光瓶酒,抗危险周期和才能十分高,即便在疫情的影响下仍会不断增加,估计将在原有600亿商场规划的根底下很快打破800亿。高线光瓶酒对企业、经销商、终端商、酒业合作伙伴,都是十分重要的战略挑选。

顺鑫农业也在财报中表明,2019年是白酒职业快速开展的一年。从竞赛格式看,呈现出“两头强中心弱”的态势,即高端酒和民酒量价齐升,竞赛优势加强,而次高端和中端酒的体现相对较为弱势。从价格战略看,各大酒企都在稳固主打价格产品的一起,向各个价格区间做浸透,努力完成全掩盖。

光瓶酒助推酒企全国布局

蔡学飞以为,光瓶酒有助于牛栏山、汾酒、西凤等区域酒企进行全国化布局。“光瓶酒是这些品牌的前史性产品,带有显着的企业前史和品牌特征,是在高端产品难以破局的情况下进行点状打破最有用办法。现在来看,跟着白酒职业价格上涨,商场培养周期越来越长,对品牌要求越来越高,而高线光瓶酒试错本钱低,更简单进行商场打破。”

顺鑫农业过往财报显现,牛栏山系列早在2013年就开端区域扩张,运用“一般推行+免费陈设”的营销手法首要发力三四线商场,2016年成绩规划到达52亿元以上。2017年,顺鑫农业白酒工业经营收入64.51亿元,同比增加23.95%,在河北、内蒙古、江苏等18个省级区域构成亿元级商场。2018年,顺鑫白酒出售收入达92.78亿元,同比增加43.82%。2019年,顺鑫白酒收入到达102.89亿元,同比增加10.91%,外埠商场占比进一步进步。

作为西北地区的首要白酒企业,山西汾酒、西凤酒也在2019年定下了全国化方针,并别离以中高端产品青花汾、红西凤作为各自的中心战略产品。

在一位业内人士看来,中心产品当然重要,但玻汾对汾酒全国化布局相同有促进作用。“高端酒一般只限在大型烟酒店出售,而玻汾价格低,实质上归于快消品领域,门店承受得起,铺货率也更广。”

而跟着汾酒、西凤南下,大品牌纷繁入局高线光瓶酒商场,牛栏山的“第一民酒”位置正面对更多竞赛压力。虽然迈入百亿门槛,但顺鑫农业近三年毛利率不断下滑,经营本钱也有所攀升。

蔡学飞以为,光瓶酒的最大问题是假如操作不妥,很简单形成品牌低端形象的固化,因而牛栏山的眼下要务是如安在获得商场打破后进行产品晋级。“近几年,牛栏山连续推出了“金牛”“珍牛”“魁盛号”等晋级产品,商场反应还能够,究竟牛栏山盘子很大,有许多消费人群。”

新京报记者 郭铁 图片 淘宝页面截图

修改 徐晶晶 校正 李项玲